Produk dan Penentuan Harga Jual

Sumber foto : Sarjana Ekonomi

Pada kesempatan kali ini saya akan membahas tentang "Produk dan Penentuan Harga Jual." Jika kemarin kita sudah membahas tentang manajemen dan pemasaran, maka produk dan penentuan harga adalah langkah selanjutnya yang harus ditempuh oleh seorang pengusaha.

Yang pertama untuk produk, pastikan kita memiliki sesuatu untuk dijual. Baik itu barang maupun jasa, pointnya adalah ada sesuatu yang kita berikan kepada pembeli. Banyak sekali produk dan jasa yang bisa kita jual, untuk produk contohnya bisa sepatu, baju, celana, bangku, meja, hampir semua barang disekitar kita bisa kita upayakan untuk membuka usaha dan menjualnya. Lalu contoh jasa, bisa cuci sepatu, laundry, pemotretan, pembuatan video, bahkan ada jasa dimana orang mengerjakan tugas (kuliah, sekolah, dsb) orang lain.

Yang kedua, kita perlu menentukan harga. Tentunya dalam hal ini, kita sebagai penjual pasti mau "untung." Oleh karena itu ada beberapa cara untuk menentukan harga yang saya baca disini. Saya akan coba untuk meringkasnya menjadi lebih singkat.

Ada 5 metode yang dapat kita gunakan dalam menentukan harga,

1. Markup Pricing

Harga Jual = Modal + (Modal x Markup)

Misalnya kita ingin membuka usaha snack dengan modal 10.000 per porsi. Markup yang kita inginkan 30% maka,

Harga Jual = 10.000 + (10.000 x 30%)

Harga Jual = 13.000

Disini kurang lebih kita akan mendapat untung 3000 jika markup yang kita tentukan sebesar 30%.

2. Margin Pricing

Margin = (Harga Jual - Modal) : Harga Jual

Misalnya kita ingin membuka usaha makanan dengan modal 15.000 per porsi, dan ingin menjualnya seharga 45.000.

Margin = (45.000 - 15.000) : 45.000

Margin = 0,78 atau 78%

Tapi biasanya profit normal sebuah produk tidak lebih dari 50%. Ini hanya contoh.

3. Value Based Pricing

Dalam metode ini, pembeli lah yang menentukan harga. Sangat sulit bagi pengusaha untuk menerapkan metode ini. Biasanya ada 2 cara yang mereka lakukan. Yang pertama melakukan riset terhadap beberapa responden, dan yang kedua langsung menentukan harga yang tinggi.

4. Manufacturer Suggested Retail Price

Biasanya harga produk telah ditentukan pemilik kepada penjual. Biasanya metode ini dapat kita temukan dalam perusahaan manufaktur (otomotif/kendaraan). Namun dalam beberapa kasus, ada penjual yang sengaja menaikan harga produk karena tingkat keinginan masyarakat tinggi. Namun tidak salah juga apabila penjual menaikan harga.

5. Keystone Pricing

Sebuah metode yang digunakan oleh seorang retailer untuk melipatgandakan modal dari produk yang akan dijual.

Misalnya kita membeli celana 60.000, dan kita ingin menjualnya dengan margin keuntungan 100%, maka harga jual yang kita tentukan kepada pembeli adalah 120.000

Keystone pricing merupakan cara kuno yang digunakan beberapa retailer dunia. Namun sampai saat ini metode ini masih sering digunakan karena mampu memberikan keuntungan 2x lipat. Yang perlu kita perhatikan jika ingin menggunakan metode ini, pastikan barang yang kita jual layak dan berkualitas. Karena jika tidak, akan berdampak buruk bagi usaha kita.

Jadi ada 5 metode yang dapat kita gunakan untuk menentukan harga jual. Gunakan metode yang cocok untuk usaha kita, tentukan atas keputusan kita sendiri, jangan menentukan karena ikut-ikut orang lain. Karena kita yang tahu kualitas setiap barang atau jasa yang kita tawarkan.

Demikian yang dapat saya sampaikan pada kesempatan kali ini. Semoga bermanfaat!